Propozycja wartości - czym jest dla klienta i marki?

Propozycja wartości

Propozycja wartości to punkt, w którym Twój produkt (usługa) spotyka się z odbiorcami. Innymi słowy propozycja wartości jest „tym” za co Twoi odbiorcy zapłacą, by zaspokoić swoje pragnienia, które wynikają z potrzeb, dążeń lub strachu. Jest to element strategii marketingowej, która pomaga skoncentrować się na tym, co markę wyróżnia, przekazując jednocześnie klarowną korzyść dla klientów.

Korzyści z propozycji wartości dla marki

Propozycja wartości to jedna z części marki, którą warto przemyśleć na początku projektowania marki. Niemniej może ona ewoluować i nieznacznie zmieniać się wraz z rozwojem marki.

Jednym z korzyści zastosowania zdania pozycjonującego jest wyróżnienie marki oraz nadanie jej indywidualnego tonu. To motyw przewodni, który jest jak muzyczny rytm nadający wyraz już od pierwszego kontaktu z marką. Propozycja wartości ożywia markę i nadaje jej unikalny charakter. Często propozycję wartości zaczynamy od czasownika: pomagamy, wspieramy, wprowadzamy, zapewniamy, zajmiemy się, gwarantujemy…

Inną korzyścią z zastosowania propozycji wartości dla marki jest bez wątpienia wyróżnienie się spośród konkurencji. Dobrze skrojone zdanie pozycjonujące będzie trafiać do Twoich odbiorców.

Korzyści z propozycji wartości dla klienta

Dobrze określona propozycja wartości ma swoje korzyści dla klientów. W pierwszym kontakcie klienta z marką zdanie pozycjonujące pomaga zrozumieć przekaz marki oraz korzyści, jakie otrzyma klient kupując produkt (usługę). Dzięki klarownej komunikacji nasza marka zostaje zapamiętana i zostanie w umyśle odbiorców na dłużej. Propozycja wartości jest sporym ułatwieniem dla klienta – dzięki temu wie, co marka może mu zaoferować.

Z punktu widzenia strategii biznesowej propozycja wartości pomaga Twoim celom marketingowym.

Przykłady propozycji wartości w komunikacji marek

Dobrze określona propozycja wartości nada marce dynamikę, a to dzięki zastosowaniu czasownika i strony czynnej. Często propozycję wartości zaczynamy od takich słów jak: wprowadzamy, gwarantujemy, zapewniamy, pomagamy, wspieramy, zajmiemy się.

Zobacz jak zrobiła to Magdalena Pawłowska na swojej stronie:

propozycje_wartosci_dla_klienta
źródło: https://magdalenap.com/

Odbiorcami propozycji wartości Magdy są eksperci, którzy chcą zbudować dochodowy biznes online w oparciu o kursy. Tak zbudowany komunikat od razu mów, w czym może pomóc Ci Magda.

Czym nie jest propozycja wartości:

Rozmawiając z klientami często spotykam się z myleniem pojęć między propozycją wartości, a innymi częściami marki. Jeśli jesteś na etapie określania propozycji wartości to zwróć uwagę, że propozycja wartości to nie to samo co:

  • slogan,
  • misja,
  • wizja,
  • wartości.

Brak propozycji wartości to zapewne jedne z częstszych błędów w marketingu małych firm.

Podsumowanie propozycji wartości

Propozycja marki to wizytówka która przedstawia, jakie korzyści otrzyma odbiorca.

Innymi słowy propozycja wartości nadaje ton marce i wprowadza odbiorcę w jej świat. Planując kampanię reklamową swojej marki warto zwrócić szczególną uwagę na zdanie pozycjonujące.

Dobrze zdefiniowana propozycja wartości określa, to co klient otrzyma „kupując” produkt (usługę).

dr Kasia Piotrowska

Jestem konsultantka marketingu. Od 12 lat łączę marketing, technologie i biznes.

Prowadzę marketing i komunikację, która zwiększa sprzedaż. Pomagam realizować strategie marketingowe skrojone na potrzeby biznesu przez tworzenie rozpoznawalnej marki, dobór kanałów komunikacji, tworzenie treści i łączenie marketingu ze sprzedażą.

Prowadzę szkolenia, warsztaty dla firm i wykładałam na uczelni wyższej. Z wykształcenia jestem ekonomistką, doktorem nauk ekonomicznych.


Zapisz się do newslettera Robię Marketing

Raz w miesiącu będziesz otrzymywać porady, jak zwiększyć przychody dzięki skutecznemu marketingowi.

.